Ingénieur d’affaires en solutions décisionnelles

INGENIEUR D’AFFAIRES EN SOLUTIONS DECISIONNELLES

Missions

Définition des cibles B2B

  • Identifier de nouvelles cibles métiers (finance, RH, ventes, achats, suppl chain…) principalement sur Paris-IDF, le Nord et l’Est de la France.
  • Définir les cibles potentielles à contacter par les canaux classiques et celles à prospecter via le canal digital.

Conquête clients

  • Mettre en œuvre les moyens de prospection : prospection téléphonique, emailings, participation et organisation d’événements et de webinars, digital selling via les réseaux sociaux.
  • Participer à la réponse aux appels d’offre retenus en se faisant épauler par les experts technico-fonctionnels de l’entreprise.
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins dans le cadre d’une proposition.
  • Participer à la présentation de nos solutions et de notre savoir-faire auprès des cibles prospects : licences éditeur, déploiement des solutions.
  • Négocier les conditions tarifaires sur la base des tarifs communiqués et pratiqués.
  • Clôturer la vente par la signature d’un bon de commande ou d’un contrat.

 

Gestion du portefeuille clients

  • Entretenir des contacts réguliers avec les clients, savoir les écouter et leur présenter les évolutions de notre offre, des solutions de nos partenaires éditeurs.
  • Suggérer et vendre aux clients des services complémentaires (montée de version, TMA, formation…) et d’autres solutions répondant à leurs enjeux.

 

Reporting et outils de commercialisation

  • Assurer une remontée de l’information terrain auprès des différents services de l’entreprise intéressés.
  • Communiquer, à sa hiérarchie, un reporting hebdomadaire sur les résultats obtenus et l’avancement des prises de contact.
  • Réfléchir et participer à l’élaboration de nouveaux outils de commercialisation et de communication, à des argumentaires.

 

Qualités attendues

  • Autonomie
  • Esprit d’équipe
  • Aisance rédactionnelle et orale
  • Sens du service
  • Capacité d’écoute et d’analyse
  • Pugnacité

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