INGENIEUR D’AFFAIRES EN SOLUTIONS DECISIONNELLES
Missions
Définition des cibles B2B
- Identifier de nouvelles cibles métiers (finance, RH, ventes, achats, suppl chain…) principalement sur Paris-IDF, le Nord et l’Est de la France.
- Définir les cibles potentielles à contacter par les canaux classiques et celles à prospecter via le canal digital.
Conquête clients
- Mettre en œuvre les moyens de prospection : prospection téléphonique, emailings, participation et organisation d’événements et de webinars, digital selling via les réseaux sociaux.
- Participer à la réponse aux appels d’offre retenus en se faisant épauler par les experts technico-fonctionnels de l’entreprise.
- Écouter, analyser et reformuler les besoins dans le cadre d’une proposition.
- Participer à la présentation de nos solutions et de notre savoir-faire auprès des cibles prospects : licences éditeur, déploiement des solutions.
- Négocier les conditions tarifaires sur la base des tarifs communiqués et pratiqués.
- Clôturer la vente par la signature d’un bon de commande ou d’un contrat.
Gestion du portefeuille clients
- Entretenir des contacts réguliers avec les clients, savoir les écouter et leur présenter les évolutions de notre offre, des solutions de nos partenaires éditeurs.
- Suggérer et vendre aux clients des services complémentaires (montée de version, TMA, formation…) et d’autres solutions répondant à leurs enjeux.
Reporting et outils de commercialisation
- Assurer une remontée de l’information terrain auprès des différents services de l’entreprise intéressés.
- Communiquer, à sa hiérarchie, un reporting hebdomadaire sur les résultats obtenus et l’avancement des prises de contact.
- Réfléchir et participer à l’élaboration de nouveaux outils de commercialisation et de communication, à des argumentaires.
Qualités attendues
- Autonomie
- Esprit d’équipe
- Aisance rédactionnelle et orale
- Sens du service
- Capacité d’écoute et d’analyse
- Pugnacité
[button icon_pack= »font_elegant » target= »_self » hover_type= »default » font_style= »normal » font_weight= »500″ text_align= »center » text= »Retour aux annonces » margin= »1px 1px 1px 1px » border_radius= »10″ link= »http://www.optiva-consulting.com/carrieres/ » color= »#e51a94″ hover_background_color= »#e51a94″ hover_color= »#ffffff » border_color= »#000000″ hover_border_color= »#e51a94″ background_color= »#ffffff »]